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百诚源接受EC专访:打造农产品上行立体体系 “输血”+“造血”走出精准扶贫市场化运作新路子

10月12日,第二届中国农村电子商务主题会议在丽水召开,作为本次大会亮点之一的丽水生态农产品产销对接会也如期举行。在这期间,中国国际电子商务网就农产品上行、电商企业应如何发力精准扶贫以及如何破解县域经济发展困境等问题,采访了百诚源科技有限公司副总裁吕金。吕金表示,百诚源始终坚持以市场为导向,采取既要“输血”,也要“造血”的方式来打造农产品上行立体体系。将地标性农产品聚合一起,通过立体化的营销推广,将这些优质农产品带给千家万户,并将县域内的有关农产品的商流、物流、信息流、资金流整合起来,实现产业链的电商化,从而推动农村县域经济可持续发展。

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百诚源科技有限公司副总裁吕金接受中国国际电子商务网采访

打造立体式体系 拓宽农产品上行之道

“百诚源不单单是在做一个互联网的农特产品销售平台,我们在攻坚县域农产品上行的过程中,有一套立体式体系。”这套立体式体系究竟是怎样的?吕金随后给出了解释。

据悉,百诚源作为中国国际电子商务中心旗下的电商企业,以县域为单位,精选结合地名前缀的口碑产品,联合政府进行背书,按照“政企合作、龙头带动、品控严选、原产直供”原则,面向电商平台、集采客户、大型商超、连锁餐饮及终端消费者,提供正宗原产地的好产品。在这个过程中,百诚源构建出了一套由订单体系、品牌孵化、品类结构调整、人才培养及运营体系搭建共同组成的立体化发展战略。“从落地的角度来讲,那就是以县域的地标性的农特产品作为切入点,在产品和服务两端发力,打造产品链、服务链供应链、金融链和消费链五大战略体系。”吕金如是说。

此外,吕金指出,目前不见得所有的农产品都要通过互联网的方式售卖。因此,在定单打造体系中,针对不同的消费者,百诚源有不同的上行方式。据他介绍,对于农产品上行,百诚源除了利用移动互联网和PC端平台销售,还有其他的多种销售渠道。比如大客户对接渠道以及与第三方公司合作,让农产品进商超、进线下社区便利店。因为在吕金看来,尤其是生鲜产品,对于消费者来说,不单是线上下单购买,线下体验也是一个重要的环节。

“输血”+“造血” 让精准扶贫对象强筋健骨

电商精准扶贫作为中国扶贫工作的一项重要举措,受到越来越多的关注。据了解,作为国家商务部及国务院扶贫办认定的首批电商扶贫企业,百诚源基于对农村电商发展趋势的精准把握,自成立以来一直致力于精准扶贫工作。

“帮扶不仅是‘输血’,更要有针对后续可持续发展开展‘造血’。”在谈及电商企业如何发力精准扶贫这一问题时,吕金用“输血”+“造血”生动诠释了电商精准扶贫工作的精髓。那么,何为“输血”?他表示,找到适合产品定位的不同的销售方法,在电商平台上进行售卖是对当地精准扶贫的“输血”能力。但是,农产品同质化严重,对消费者而言,不一定非要购买贫困地区的农产品,打感情牌一次两次可以,不会持久。所以“输血”的同时,还要“造血”。那么何为“造血”?吕金直言,农产品上行需要联合地方政府协同各方共建上行体系,县域经济的发展应该具有的是持续存在的长期的生存能力,也可以认为是“造血”能力,包括培养电商人才,有效的调整和规划本地农产品电商运营体系,搭建运营团队等。农产品电商扶贫应该以市场为导向,采用商业化运营模式,这是为县域农产品进一步销售提供持续的“造血”支持,让精准扶贫对象“生肌”,最终达到“强筋健骨”的目的,能经受得住市场的考验。

据悉,2017年上半年,百诚源累计帮助贫困县域线上推广销售农产品71种;通过品牌孵化、价值提升、产业链的升级、渠道的对接等方式,将诸如吐鲁番托克逊四色葡萄干、“樱桃之乡”的汉源大樱桃、丰宁的草莓、安徽的砀山梨等贫困县优质农特产品聚合一起,打造出农产品产业联盟生态圈,通过立体化的帮扶开展对贫困县域产品的营销推广。

创新电商模式 做农村电商新路径的探索者

谈到如何破解县域经济发展困境这一问题时,吕金称,发展特色农产品产业是县域经济发展的重要突破点之一。据他介绍,农业电商有其生态特点,对此,基于农村的特殊经济环境,只有发挥地域优势,充分整合当地资源,因地制宜嫁接互联网,才能发展好县域电商,进而带动整个县域经济的良性发展。

农村电商路径的探索需要模式创新。吕金坦言,我国农业未来发展将趋向于产业化、规模化、标准化,这对整个产业生态和相关主体都提出了更高的要求,对于电商企业更是如此。百诚源下步将在以下几个方面着重发力:首先,通过聚合特色产品产地资源,着力甄选优质产品,强强联合,实现与本地龙头主体的对接,建立上游产地直供优势;其次,联合一体做产品上行,利用自身的渠道资源,辅助产品推广与宣传,对接上下游通路;再次,应用技术溯源等众多安全保障,与合作伙伴实现信息互通,做联合品牌孵化,实现利益共享,推动县域经济发展。